除了一些大型的母婴连锁店，在小城市、乡镇、医院附近，还有很多私人开设的母婴店。这种点的规模普遍比较小，出售的产品比较杂，进货的渠道更是乱七八糟。
很多人都有在无良母婴店被推销、被强制办会员卡、被忽悠买各种补剂的经历。有一部分野蛮生长的母婴店获得了暴利，也有一部分母婴店的小老板们因造富故事入行，被骗得血本无归。
从售价来说，即使是一样的产品，线下母婴店的成本也更高——仅中间商差价、门店房租两项，就会稀释很多利润。而电商平台因为有资本的介入\和资本对*、拉流量获客、中间环节少、比价方便等各项因素，售价对消费者更友好。
网上都是假货、看得着摸得到才是真货，这种刻板印象也早已成为了历史。
如果是“急用”、“不能等”，线下线上当然是两套定价系统。比如酷暑天气在路边便利店买一瓶冰水，即使他的定价是天猫超市的五倍，付款时我们也毫不犹豫。但对于母婴类目而言，“被制造出来的需求”要比“必需品”的利润空间更大，“不买不负责”“不买对不起孩子”要比“性价比”更容易让爸爸妈妈冲动下单。
今年更加特殊，因为疫情，很多线下门店的生意都受到了严重影响。购买习惯一旦从线下转到了线上，很多就是不可逆的，这一点对线下母婴行业的冲击就更大了。
你是否有过在无良母婴店被骗的经历？现在还会在线下母婴店买东西吗？都买什么呢？在留言区分享，今晚八点前我会随机抽三条留言置顶，并送出小礼物。
这篇文章和大家分享了我的同事在线下母婴店的一些遭遇和经历，我补充了一些曾经写过的科普知识。作为教训，欢迎转给家人和朋友~
推销婴儿营养品、保健品，例如益生菌、DHA、维生素、钙、铁、锌等，是母婴店最最常见销售套路，销售员利用妈妈担心孩子营养跟不上的焦虑心理，来诱导购买。
在导购眼里你的孩子几乎都快严重营养不良了，比如，孩子还没有长牙或枕秃，就说缺钙；头发又*又稀，手指还有倒刺，就说缺锌.....诸如此类。
很多母婴店的导购小姐姐，其实本身既没有什么育儿经验，更没有接受过正规培训。作为销售，卖货才是第一位的。
还有的母婴店直接在朋友圈做一些不靠谱的“科普”，严重误导消费者。
关于营养剂的误区，大家可以看看这篇补Vd?补钙？鱼肝油？晒太阳？维生素D怎么补？到底要补多久？
和超市、商场一样，在母婴店里，利润最大的产品永远放在货架最显眼的位置。所以，走进大部分母婴店，你第一眼看到的十有八九是营养保健品。但这些产品很多来源不明，有的品牌甚至闻所未闻。
下面来具体说说这些营养剂，保健品到底是什么样的？
DHA
有一次临时去母婴店给孩子买纸尿裤，店员一定要推销DHA。就是下图这一款，价格要四百多，然后我一看——这不就是前几年出了很多新闻事件的那个牌子吗！
虽然胎儿和婴儿的发育都离不开DHA，但是很多母婴店对DHA的作用都会夸大宣传，比如最常听到的提升智力。实际上无论是孕期还是出生后摄入DHA都没有证据证实对宝宝智力有影响。在饮食均衡的情况下，人们也不需要额外补充DHA。
因为过敏、挑食等原因无法获得足够的DHA时，再考虑服用DHA补充剂。
选择DHA补充剂也要注意看含量，高了可能导致宝宝肠胃不适。有一些藻油为了盖住鱼腥味，会加一些果汁，糖，还有一些直接做成软糖。我还是不太希望给孩子每天吃糖果，哪怕是含有DHA的糖果。
其实纯母乳喂养的0-6个月的宝宝，通过母乳获得DHA是最安全的，而妈妈可以多吃一些富含DHA的鱼类。混合喂养或者完全配方奶喂养的宝宝在添加辅食前，挑选添加了DHA的配方奶。另一方面，也可以多给宝宝添加富含DHA的食物。
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固体饮料
母婴店还有很多果蔬多维固体饮料，号称富含多种维生素，能解决孩子不爱吃瓜果蔬菜，以及不爱喝水，挑食瘦小等问题。家有挑食的孩子，父母很容易就因为焦虑而被店员“绕”进去。
店员说，很多妈妈都反馈说孩子超级爱喝，都会定期来复购。我看了配料表顿时明白了，最主要成分是白砂糖！所谓的水果口味的全都是添加了很多的调味剂，这跟喝甜水有什么差别啊，加再多的前缀，什么多维啊复合啊也改变不了它是饮料，加点水果调味剂也就是添加剂果汁而已，糖分超高。
真的想给孩子补充维生素，还是要通过健康天然的蔬菜、水果，均衡饮食。不喜欢吃也只能源源不断地给、给各种各样的种类。奠定良好的饮食习惯，才能让小朋友真正的受益终身。
更不要说，给孩子喝这种甜饮料，还容易造成肥胖或蛀牙，影响健康食物的摄入。而一些代糖，比如上面添加有的三氯蔗糖，是迄今为止甜度最高的蔗糖衍生物，甜度是白砂糖的大约倍。哪怕号称“无糖”的一些儿童营养补充剂，添加了这些高甜代糖，也有可能让孩子习惯高甜的口味，从而难以接受不甜的健康食物。
还有一些固体饮料，店员说可以给孩子健脾胃！说孩子没有胃口吃饭或者积食都可以喝，喝了很有效成分多是有开胃功效的中药材。我看了一眼成分表，钠含量真的非常高，主要成分还是葡萄糖...
像这种其实一律可以视其为含糖饮料，在0-5岁阶段的孩子都不推荐。
过早接触含糖饮料可能会导致其对甜食和饮料的偏好增加，也影响良好饮食习惯的培养，选择要慎重！
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益生菌
几乎每一家母婴店都有益生菌冲剂在售卖，因为各种宣传深入人心，很多妈妈都觉得孩子便秘就喝点益生菌就好了。在之前的文章里曾经写过相关内容：益生菌对成人和老年人便秘或许有效，尚未发现对儿童功能性便秘有效。
这类益生菌粉号称可以解决胃胀气腹泻腹痛，保护及调理肠胃的作用，但这些结论并没有足够的数据来支撑。
在我们成都公司的附近，有家母婴店的一层架子都是某微商品牌的益生菌粉，好几个颜色款式，在同事问到具体有什么区别的时候，这里面细分了适用于孩子、成人、老年人的，放在一起混买，店员也支支吾吾说不清楚。
商家也标注出这类益生菌冲剂不是药品，是食品。
总的来说，健康的孩子和成人服用益生菌还是安全的。尽管目前益生菌的益处还未能被证实，应用的细节也还需要进一步探讨，但研究也表明，益生菌对于正常健康的孩子和成人是安全和耐受的。
但是具体到一个益生菌产品，大家还是要擦亮眼睛看看成分表，选用的是什么菌种，多大剂量？想下面这个，主要成分是碳水化合物（占95%），在食物中很容易获取，双歧杆菌也可以通过食物获得，比如酸奶。酸奶对于儿童的健康受益恐怕比这个“固体饮料”要好。
但凡孩子能通过食物获取，都不考虑用补充剂。
患有严重疾病或免疫系统受损的人使用益生菌的副作用风险更大。在考虑将益生菌用于早产儿或重病住院患者等高危人群时，应仔细权衡益生菌的潜在风险和益处。
对于益生菌补充剂这种产品，大家最好在使用前咨询靠谱的医生！确认孩子的症状是不是可以考虑服用某些菌种。千万不要因为依赖益生菌而推迟就医咨询。
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鱼肝油
很多鱼肝油的成分都标出了VA、VD的成分，但大家要注意的是，天然鱼肝油含有很高的维生素A，含量不适合婴儿。如果选择维生素A合并维生素D的补充剂，一定要留意其中的维生素A含量。
通常情况下6个月前的婴儿都不需要补充维生素A，最好补纯VD，剂量不超过每天IU（根据地区的经纬度日照喂养方式等需求剂量可能不同，但IU应该普遍安全）。
大多数婴幼儿都不需要补VA，除非在夜盲症高发的地区。绝大多数添加了辅食的宝宝也不会缺维生素A。
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宝宝的辅食里加什么油好？
尿不湿和奶粉都是属于快消品，刚需。
因为有囤货需求，母婴店一般都是买得越多折扣越多，店家会忽悠顾客一次性买个几千块！
有个朋友根据网上的评测提前做个功课，结果在家附近方圆几公里的母婴店里都找不到！一个也找不到！而且问的多了，店员还会细数一通你点名要的品牌的各种毛病，然后随之推荐他们店里的品牌，拉踩少不了。
因为知名品牌的价格透明，非常好查询比价，并且品牌商控价会很严，有些小店甚至连授权都拿不到，所以，小品牌才是利润蓝海。
尿不湿
所有母婴店内的尿不湿品种都会很丰富，但大家在探店的时候发现，线下店里的尿不湿品牌没有几个是常见的，很多品牌倒是不少在朋友圈的微商代购里见到，而这些产品的价格也并不比大牌的便宜。
还有一些店直接把最难用的尿不湿放在门口清仓甩卖，用超低价吸引顾客，但其实拿回去用就会发现完全不吸尿，会皱成一坨那种。
甚至还有一些抄袭品牌，网上根本搜不到的那种牌子，来源非常不可靠。
奶粉
羊奶粉比牛奶粉更好
很多母婴店也会卖一些常见知名的品牌奶粉，比如蓝臻爱他美等，有一些会有品牌商代理商供货，这类都会有授权证明，还有很多没有提供授权的，进货渠道就无法保障了。
这类知名品牌的奶粉一般实体店内都不会明码标价写出来，等顾客问到具体款的时候店员再报价，只买一桶和多买几桶的价格相差很大。如果是价格直接标出来的，其实跟线上的价格也相差不远。
另外妈妈们也要注意查看日期，临期和新鲜日期的奶粉价格浮动是很大的。
母婴店利润更高的产品是国产杂牌奶粉，或者是假洋奶粉，看起来像是德国的美国的澳洲的，价格很高，如果你嫌贵就会给你打点折扣或者送点赠品，这类产品会直接标出价格的。
另外母婴店的导购会很喜欢引导客人买羊奶粉，并且会言之确凿告诉你羊奶粉比牛奶粉更有营养，是最接近母乳的乳品，更易于消化等，很多妈妈也认为宝宝牛奶蛋白过敏可以喝羊奶粉。
之前有写过，羊乳不像牛奶产量有一定规模，对羊奶配方奶的研究要比牛奶配方奶少得多。羊奶中的蛋白质高于牛奶，远远高于母乳，所以降低这种主要成分的含量的成本也更高，也是羊奶粉更贵的原因。
像山羊配方奶，因为羊奶中含有更少的α酪蛋白，含量少致敏性就低一些。但是羊奶和牛奶的交叉致敏反应很普遍，约95%牛奶蛋白过敏的孩子也同样对羊奶过敏，在忌口牛奶配方奶的同时，也应忌口羊奶配方，澳洲的婴儿喂养指南就直接指出，不推荐婴儿使用羊奶粉。
很多妈妈也掉进过羊奶粉的坑里，希望大家一定要吸取经验教训啊。
冒充奶粉的“固体饮料”
在母婴店买奶粉的时候，一定要看清楚是否是带有“固体饮料”的字样，很多母婴店的人都会打着奶粉的幌子，推荐固体饮料。
遇到有些店员还会跟你解释说是国家特殊配方粉，要求写上饮料两个字，很多益生菌、葡萄糖都会写上饮料的。这完全就是误导消费者，产品本身没什么错，但是打着特医奶粉的幌子进行售卖就是昧良心了！
相信大家之前都看到了大头宝宝的新闻，前几个月一款叫倍氨敏的奶粉被曝光“固体饮料”伪装成了“特殊医学用途配方”的婴儿配方奶。
深度水解蛋白配方也仅适用于没有母乳喂养的、已经确诊有牛奶过敏或者牛奶蛋白不耐受的婴儿。而不是适合绝大多数普通婴儿，他们从水解配方奶粉得到的好处微小。
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注意，三段、四段不是配方奶！
零食
母婴店的零食也特别多，饼干溶豆米粉等等，其实规律地提供少量的健康零食本身并没有问题，只是注意要将零食安排在餐后2小时，或是下次餐前1-2小时。这样才能保证孩子的胃口，又能解决能量不足的问题。
但是选购零食的时候一定要多留意成分表和配料表！比如不能含有反式脂肪酸，少添加糖、油、盐。
有一些超标的成分一定要注意看清楚，适不适合给那么小的孩子吃。
调味
母婴店也会售卖各种各样的调味品，比如盐、番茄酱，酱油等，说是日本进口的牌子。虽然一岁以上的孩子，可以少量的摄入食盐，但还是需要尽量降低摄入。1-3岁的小朋友，每天对钠的需求，1-2克盐就能完全满足，而且大多数天然食物本身也含有钠。
另外就算是店员再三强调是儿童酱油，也千万不要掉坑里，只要它是个酱油，本质上就和成人酱油没有差（相当于稀释一些）。所有的调味品都要注意其中的糖和钠的含量，并考虑是不是有必要花钱买“儿童专用”。
对于特别甜的，“重口味”的水果泥，也要限制食量，一些果汁饮品更是不建议给一岁以下的孩子喝。
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微量元素/骨密度检测
医院为了盈利还喜欢让父母给孩子做微量元素检测，家长们一听到孩子缺这缺那就急得不行，马上掏钱给孩子买回去一堆营养保健品。
但早在年国家卫健委就发布过文件，非诊断治疗需要，各级各类医疗机构不得针对儿童开展微量元素检测，尤其是对6个月以下的婴儿。
判断小朋友是否营养全面的方法并不是给孩子做微量元素检测，而是把孩子作为一个整体来看，首先看他是否发育正常（身高、体重是否在他所在的年龄段处于正常范围，参考世界卫生组织的儿童生长曲线）。
如果孩子生长发育正常，活蹦乱跳，又精神又开心，那么，就不要操心孩子是否缺这缺那了。
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游泳
有一些母婴店会弄一个泳池说是游泳馆，让孩子在里面游泳洗澡，甚至有的整了什么中药浴。
这些母婴店开设游泳池是低成本高利润的事，如果货卖不动，还能靠游泳赚钱。弄个塑料游泳池，给孩子套个脖圈就开张了（不能带脖圈！脖圈有安全风险！）。玩水，明明是在家里可以做的事情，花几千块去母婴店做，还有更大的安全隐患，到底图什么？
很多母婴店为了节约成本，不会及时换水，那么多小宝宝一起洗澡，很容易造成皮肤交叉感染。如果是想带婴儿游泳，我是建议在浴缸里玩水，或者去正规的、适合婴儿的游泳馆，父母一起下水带着孩子来参加。
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办卡/积分/会员/充值
结账的时候很多母婴店都会让顾客留下联系方式，再加个
